"Проактивные" продажи дорогих продуктов и решений

Концертный комплекс 5-й элемент. Традиционные и современные определения и доктрины счастья, их эволюция и прикладная ценность. Определение"игрового поля" для маркетологов. Как транслировать счастье, как говорить о нем и как локализовать счастье в интересах вашего продукта или даже отдельной рекламной кампании. Антитезы счастья и просто несчастья, как навоз маркетинга. Как на несчастьях и препятствиях на пути к счастью строятся эффективные маркетинговые действия. Верх цинизма, как обязательное условие профессионализма маркетолога. Исследования счастья, правильное понимание возможностей, которые предоставляет правильное отношение к счастью.

Партнерская программа мероприятия

Одессу знают во всем мире как столицу юмора. А с 11 по 13 июня Одесса станет еще и территорией Маркетинга. Поэтому, если Вы хотите не только отдохнуть от городской суеты, насладиться красотами природы, искупаться в Черном море, но и при этом совместить активное участие в бизнес-программах Международного Фестиваля Маркетинга, тогда мы ждем Вас! А пока приглашаю Вас познакомиться с нашими первыми поселенцами:

Школу Владельцев бизнеса Игорь завершил в году, а в году стал В группе компаний «InforManager» внедрены высочайшие.

Киев Обязанности и достижения Работа с национальными и региональными сетями супермаркетов. Разработка, организация, проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий на территории Украины и центрального региона. За короткий промежуток времени наладил коммуникацию с ключевыми лицами в офисах национальных и региональных сетей супермаркетов, что позволяет проводить переговоры и осуществлять качественную подготовку и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.

Сентябрь — Февраль 6 месяцев Менеджер территории по розничным каналам Харьков Обязанности и достижения Управление командой прямых продаж г. В подчинении находилась команда прямых продаж Харьковского филиала 5 супервайзеров, 21 ТП, 16 мерчендайзеров. Внедрил систему обучения торгового персонала, контроля дебиторской задолженности, отбора по компетенциям.

Май — Сентябрь 1 год и 5 месяцев Региональный менеджер по развитию систем дистрибьюции Обязанности и достижения Построение системы продаж и управления персоналом.

Верим, что полученные Вами новые техники управления и продаж позволит в текущем и следующих годах вывести Ваш бизнес на новый уровень эффективности и прибыльности. В настоящее время простые каналы продаж дорожают и перестают работать, а эффективными в современных условиях рынка являются многошаговые модели, где некоторые этапы стоит отдавать на аутсорсинг, освобождая менеджеров от работы, не требующей высокой квалификации. На каждом этапе клиент соглашается на определенные условия, за которые готов заплатить.

Первый этап является основным и включает в себя несколько элементов: Успешный менеджер по продажам всегда активен, меньше времени говорит, больше слушает клиента. Основные 5 шагов, которые приведут к эффективности:

InforManager - лидер в области бизнес-образования! .. в торговле на рынке Форекс. В месяц прибыль составляет от 25 до 50 % от Вашего капитала.

Расскажите, как возник такой инструмент как . Сейчас у меня большая компания, много сотрудников, эффективность работы которых я контролирую с . Но так было не всегда. В году мы начали разрабатывать программное обеспечения для электронной коммерции. И начинали мы свою работу с нескольких человек. Поэтому серьезной потребности в контроле сотрудников не было.

Компания росла, расширялся штат персонала и вскоре одного офиса нам было уже мало. Причем нас не интересовал контроль как таковой, чтобы загнать сотрудников в рамки и контролировать их каждый шаг. Нам нужен был эффективный контроль, который бы позволил расти и развиваться как компании, так и каждому сотруднику в частности. Но готовое решение, которое бы отвечало всем нашим запросам, мы найти не смогли. Программы для учета времени были, но все они по той или иной причине нам не подходили: Тут как раз и возникла идея создать сервис, которым впоследствии и стал .

Разработчикам была поставлена задача создать софт, который бы позволил контролировать сотрудников, которые работают за компьютером, причем работают по разным графикам и занимаются разными видами деятельности. Мы писали сервис под себя, под свои потребности.

Первые поселенцы территории « 2009»

Лучшие практики лидерства на В2В-рынке. Партнерами конференции стали: Партнер контрактного производства — Портал об СТМ . В2В-продажи и В2В-управление Продажи, переговоры:

Учебные программы и курсы / Тренинговая компания:: Выберите из списка номинанта, которого вы считаете наилучшим и заслуживающим звания.

По мнению бизнес-тренера, менеджерами по продажам должен заниматься руководитель, а для этого в компании должна существовать опеределенная технология: Технология должна быть конкретно разработана и приведена к общей форме, по которой будут работать все сотрудники отдела продаж. Необходимы также инструменты, протокол встречи, правила. Текущая ситуация продаж на 2 -рынке — это четкие требования тендера, ограниченный бюджет, общение с лицами не принимающими решение, сделки с низкой маржей.

Активные продажи заключаются в работе на сформировавшемся рынке потребления с целью увеличить свою долю присутствия на нем команда менеджеров активно осуществляет продажи товара, который схож с конкурентным. Они не ждут заявок от клиентов, а активно звонят и предлагают товары или услуги компании. Проактивные продажи заключаются в убеждении клиента купить продукт или услугу с целью получить для него незапланированные дополнительные преимущества клиенту предлагается продукт, без которого его бизнес может функционировать, но с которым он получит дополнительную выгоду.

На сегодняшний день, кроме топ-менеджеров, проактивные продажи совершать не может практически никто, поскольку в компаниях, зачастую, не разработана четкая технология.

Институт бизнес технологий (группа компаний"")

Консультирую людей, у которых есть цели. Продюсирую тренеров и мероприятия. Отправить заявку на бесплатную консультацию Спасибо! В случае положительного решения, с Вами свяжется мой помощник, чтобы предложить время для консультации.

мастер-класс Валерия Глубоченко. Бизнес-гуру говорил о том, тренер группы компаний InforManager, “золотой тренер – ” Parle: они оснащены всем необходимым для вашего успешного выступления.

Вы считаете, что коллега перекладывает свою работу на ваши плечи? Как сказать ему об этом, не испортив отношений? Вы думаете, что ваш шеф несправедлив к вам? Ставит перед вашим департаментом нереальные задачи? Как убедить его в этом? В компании назревает кризис, необходимо что-то срочно предпринимать. Что предпринимать, чтобы решить вопрос? Перечисленные выше и многие другие переговоры являются внутрикорпоративными экстремальными переговорами.

По воздействию на нашу жизнь, по количеству погибших из-за них нервных клеток, одни экстремальные внутрикорпоративные переговоры стоят ста обычных. Эти последствия могут измеряться разными единицами: И чаще всего все эти последствия одинаково важны. Если запустить ситуацию, то она имеет шанс усугубиться и дальше портить жизнь нам, нашим коллегам. Как достигать результата в таких экстремальных внутрикорпоративных переговорах - этой теме посвящен на мастер-класс Людмилы Мельник.

Учить или не учить в кризис?

Техники жестких переговоров против магии айкидо Целевая аудитория: На тренинге вы получите: Как договорится даже с самым несговорчивым клиентом? А Вы уверены что нужно отвечать на вопрос клиента?

Бизнес Infor manager - управление персоналом ПР и количеством отзывов о Вашем сайте, благодаря нашему информеру, что бы разместить его у.

Полезность любого тренинга можно оценить только после применения на практике, но очень часто получается так, что во время семинара все представляется правильным, а в работе правильное поведение не срабатывает, рекомендации искажаются — и результат оказывается нулевым. Самый главный секрет продаж. Как увеличить продажи Вашей компании в 1. Продавая любой товар, вы продаете вместе с ним пять позиций, которые можно ранжировать по возрастанию значимости каждой составляющей, начиная с наименее важной: Чтобы продажи из стихийных, неорганизованных преврались в систематические, надо создать в компании технологию продаж.

Любой сложный для усвоения навык надо делить на несколько простых. Например, переговоры по продажам как сложный навык можно представить целым букетом менее сложных и простейших, таких как: К примеру, важно научиться отвечать на вопрос о цене так, чтобы даже при высоких суммах клиент не ощутил шока. Не надо называть конкретную величину — озвучьте границы минимальной и максимальной величины. Далее следует подробно просветить покупателя , от чего зависит возрастание цен, и по пунктам вместе с ним сложить всю схему, как пазл — и тогда покупатель будет иметь возможность сам определить, за какие пункты готов уплатить и насколько много.

Тренировать продавцов следует не реже трех раз в неделю, причем не по новому материалу, а каждый раз заставлять их повторять одно и то же.

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы очиститься от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!